【soho中国】“演员”潘石屹

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    “演员”潘石屹

“我现在金盆洗手了，所有房地产的事情都不谈，只谈摄影和写作。”这是潘石屹在29日“潘谈会”接受记者采访时唯一和房产有关的一句话，难免让人联想到“跑路”的李嘉诚。

但地产圈私底下也有一句话说的是：“潘石屹的话，你不能全信。至于信多少，自己判断。”

当天活动接近尾声时，潘石屹将自己装裱精美的摄影作品分别赠与了现场的三位女性创业者。如今，走到哪都带着标准笑容的潘石屹俨然已经把自己包装成一位功成身退的“老艺术家”...

“跑路”的年年有，今年特别多

继李嘉诚420亿清仓香港地标、王健林甩卖地产项目后，今年6月26日，潘石屹以35.73亿元整售上海虹口soho，折合单价为每平方米5.1万元人民币，买家为新加坡公司吉宝置业旗下的吉宝置业中国。

仅仅过去4个月，10月23日，潘石屹又将上海凌空soho 以49.44亿的价格卖给了基汇资本。

潘石屹“每年一卖”的习惯仍在继续，但今年似乎更急了，一次性成交了两单。这一系列抛楼的动作，幅度之大，无法令人信服潘石屹没有暗含深意...

房地产圈今年盛行一句话叫“跑路的年年有，今年特别多”。发展往往意味着变动，有人“起高楼”，也有人“楼塌”了。

商人唯一的标准还是以挣钱为目的，其他的都是扯淡。

正如，李嘉诚曾说“我是一个商人，希望大家不要给我戴上什么帽子，无论高的，还是矮的，我都不想有。因为我不是道德家、教育家、更不是什么阴谋家、政治家，我仅仅就是一个商人而已。了解这一点，你就很容易读懂我的自我辩护。很多时候，我的选择，是因为我没有其他更好的选择，不是因为我想进行这样的艰难选择。”

潘石屹最经常说的一句话就是“做生意永远不变的规律就是低的时候进货，高的时候出货”。

今年7月潘石屹称他并不准备再拿地，而卖楼不过是遵循了“低买高卖”的生意规律，“soho中国发展多年时间，永远在遵循这样一个原则。当时宣布转型时，所有的媒体跟股票市场都掀起了轩然大波，说你办个房地产公司不销售了，就没有钱了，这怎么办。现在我们选择销售，现在的价格是原来的价格翻了一翻多，所以原来拿到市场上销售就不符合我们的原则：在价位低的时候进货，在价位高的时候就出货。我们还是要永远遵循这个原则，永远判断什么时候是价位低的时候，什么时候是价位高的时候”。

作为开发商，一边说对拿楼没有兴趣，一边又肆意抛售自己的房产，究竟是什么寓意呢?

赚钱也要懂“艺术”

早在2012年，潘石屹就在soho中国业绩会上宣布，soho逐步告别一直以来散售的商业模式，改为持有出租物业。也就是从“开发—销售”模式，向“开发—持有”模式转型。这被潘石屹认为是soho中国的第三次转型，前两次转型分别是早年公司从住宅开发转做商业地产及2007年赴港上市。

转型后，soho股价一度被市场看空。对此，潘石屹认为市场已经开始认同其理念。他强调了转型轻资产的决心，他说“虽然媒体说我们已经销售三百亿资产，但我们还是有很多资产。”被问及是否还会购地或建立办公楼，他也很干脆地给予否定，“不会了”。

2015年，潘石屹又搞了次大“创新”，推出一站式o2o共享办公产品3q。潘石屹称3q是中国互联网o2o的一次革命。

同年7月潘石屹称北京和上海的soho3q几乎已经满租，想进来要排队，但实际上到2016年底，他的3q出租率也只有85%。

“soho 3q是轻资产的，而它的价值可以增长得非常高，市场巨大，业务方面也可以做到轻重结合。”潘石屹强调soho 3q的价值所在，但是对soho 3q的盈利状况，他一直都在太极。

截至目前，潘石屹从来没有公布过3q的真实营收情况，其原因很有可能是3q根本不赚钱。

首先，潘石屹是传统房地产出生，而3q这种模式看中的是运营，了解或体验过soho的人都知道soho的运营是什么样。加之这种生意前面有优客工厂、方塘小镇、氪空间，任其一家的品牌口碑都比soho 3q知名，这样就导致了客户必然的分流，收益也必然下降。

所以，至少到目前为止，soho中国仍然是典型的“开发—销售”模式，所谓的3q很有可能只是一个幌子，到最后潘石屹不还是靠卖他的房地产赚钱么?

但不得不说的是，潘石屹无疑是一个好的“演员”，因为他总能换着花样的为自己的产品代言。如果没有点“演技”如何培养一群粉丝来给自己的房地产当接盘侠呢?

潘石屹高超的“演技”既是一种营销手段，也让那些曾今跟着他挣到钱的老粉成为自己最好的营销案例，吸引了更多想挣钱发大财的新粉纷纷像他的怀抱奔袭。

当大多数人还在涌进这个泡沫比天的风险资产，梦想着投资收益翻倍美梦时，潘石屹——这个国内知名的地产商，已经跟随李嘉诚、万达、安邦的步伐，悄悄抛售内地的物业资产，三年时间，套现近300亿元。

跟李嘉诚、万达、海航、安邦等一样，潘石屹早已启动了海外资产配置之路。

时代不停，表演不止

优秀的营销大师，往往都是炒作高手。潘石屹一直是一个懂得如何借助身边一切资源与生意捆绑，助力销售的人。

他不仅能把收购的烂尾楼拾掇一番，再以高价卖出，还深谙事件营销的真谛。他写博客、开微博、保持高曝光率，让业绩落后的soho中国，始终不曾消失在公众的视野里。出书、拍电影、做主持人，不务正业的潘石屹，成为了“地产圈里的明星，娱乐圈里的大佬”。

如今，当别人都在说潘石屹要像李嘉诚一样“跑”了，潘石屹依旧不慌不忙的说“我还持有中华人民共和国的护照，我还是北京市人大代表，我往哪儿去跑?”并再次强调了soho从重资产转向轻资产的决心。

现在，潘石屹手里仍有21个位于北京、上海近370万平方米的投资物业，假设他一年卖两个，也还要卖10年。

所以，潘石屹仍在努力扮演好他的每一个角色，时代不停，表演不止。正如宋丹丹说的，潘石屹是一个好演员。至于潘石屹说自己要“金盆洗手”，能信多少?每个人应该都有自己的判断。

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